一、產(chǎn)品：避免同質(zhì)化

    當前，集成吊頂行業(yè)中小企業(yè)數(shù)量眾多，一般來講，中小型企業(yè)由于自身技術(shù)及管理水平不高，沒有核心技術(shù)，同時又缺乏對新技術(shù)的開發(fā)與創(chuàng)新，是企業(yè)與經(jīng)銷商共同陷入同質(zhì)化營銷困境的重要原因。受企業(yè)文化理念等因素的限制，在市場競爭中，在短期利益的驅(qū)使下，許多企業(yè)經(jīng)常采用短、平、快的戰(zhàn)術(shù)，以短期銷量來換取暫時利潤。這種戰(zhàn)術(shù)終究不是長久之計，企業(yè)只有不斷地創(chuàng)新，才能擺脫同質(zhì)化的問題。

    如何才能避免同質(zhì)化，達到真正意義上的差異化營銷?法標集成吊頂相關(guān)負責人分析道：“一是明確產(chǎn)品定位，并能滿足特定消費群體的需求，達成企業(yè)市場營銷定位與預(yù)期市場一致。二是產(chǎn)品要有自己的獨特性，這也是差異化營銷中產(chǎn)品獨有的賣點?！?

    二、營銷：終端渠道是關(guān)鍵

    集成吊頂企業(yè)和經(jīng)銷商必須達成良好的合作關(guān)系，在面對終端消費者時通力合作。對企業(yè)來說，經(jīng)銷商是上帝，所以，一切要以“上帝”的需要和要求為出發(fā)點，全力配合經(jīng)銷商。經(jīng)銷商同企業(yè)也是唇齒相依，利益相關(guān)。

    企業(yè)為了能長足發(fā)展，就必須具有一定的實力和完善的渠道，同時也要與經(jīng)銷商進行密切合作。在實施品牌戰(zhàn)略前提下，做好終端服務(wù)，已經(jīng)成為銷售的重要環(huán)節(jié)。要做好終端，不能只注重促銷、鋪貨、理貨這些常規(guī)問題，更要重視每一個細節(jié)，進行營銷資源、產(chǎn)品、品牌、渠道、終端的多維整合，哪個環(huán)節(jié)處理不好都會出現(xiàn)問題。終端是關(guān)鍵，處理不好，它會激化所有的矛盾。

    奧普集成吊頂負責人分析到：“在渠道為王的今天，集成吊頂企業(yè)只有與經(jīng)銷商達成更好的關(guān)系，才能達到長遠發(fā)展的目的。”